門(mén)業(yè)市場(chǎng)須建立良性營(yíng)銷(xiāo)渠道

門(mén)業(yè)像圍城，行外人想進(jìn)來(lái)，行內人想出去;抓住了年輕人的需求，就抓住了市場(chǎng)。大自然、圣象和歐派等相繼進(jìn)入門(mén)業(yè)市場(chǎng)，加上受人民幣升值和出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠(chǎng)家被迫轉向內銷(xiāo)，門(mén)業(yè)市場(chǎng)的競爭可謂越來(lái)越激烈。

楊楠門(mén)窗負責人表示，全國的大小門(mén)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家超過(guò)萬(wàn)家，年生產(chǎn)各類(lèi)門(mén)超過(guò)8000萬(wàn)，眾多的廠(chǎng)家和大量的產(chǎn)品使市場(chǎng)競爭加劇，一些實(shí)力不強的企業(yè)已出現停產(chǎn)倒閉或求售的苗頭。但是也有門(mén)業(yè)企業(yè)發(fā)揮出自己的特有優(yōu)勢，乘機做大做強。

近年來(lái)，木門(mén)企業(yè)面臨著(zhù)原材料漲價(jià)、行業(yè)標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟的局面，而這意味著(zhù)暴利時(shí)代將終結，微利時(shí)代將來(lái)臨。這無(wú)疑又給木門(mén)企業(yè)在繼續擴大規模、提高銷(xiāo)售份額、打造品牌影響力方面出了一道難題。那么木門(mén)企業(yè)如何解決這一系列的問(wèn)題呢?下面小編結合業(yè)內人士觀(guān)點(diǎn)為您分析。

建立良性的營(yíng)銷(xiāo)渠道

雖然木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式仍相對單一，但這毫不影響他們大踏步地成長(cháng)，特別是木門(mén)產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營(yíng)銷(xiāo)渠道作為支撐。

楊楠門(mén)窗負責人表示：“除了賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理等形式外，做體驗館、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等形式也讓木門(mén)商家找到了一條很好的經(jīng)營(yíng)方式。如今又把戰場(chǎng)轉移到微博，微博送門(mén)這樣的點(diǎn)子也層出不窮。”據介紹，這樣的網(wǎng)絡(luò )訂單在總營(yíng)業(yè)額中占比不小，而且還能爭取異地咨詢(xún)的客戶(hù)，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣(mài)場(chǎng)店同等重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道了。

搶占三、四級市場(chǎng)

價(jià)格越來(lái)越透明、代理商利潤越來(lái)越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷(xiāo)期，空前激烈的“價(jià)格戰”讓人眼花繚亂。但很多木門(mén)代理商則表示，單子不少，利潤率實(shí)在不高。愛(ài)心木業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士分析，三、四級市場(chǎng)的空缺還非常大，這也是眾多企業(yè)未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的主要方向。

走差異化品牌之路

中國是建筑門(mén)窗生產(chǎn)大國，但是還處在粗放型的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線(xiàn)，單品利潤很低，而木材、人工等在內的各類(lèi)綜合成本不斷上升，導致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對此很多木門(mén)代理商表示，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動(dòng)密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是企業(yè)未來(lái)提高利潤率的關(guān)鍵。